Покупатели
- Строительные компании и девелоперы
- Производители бетона и ЖБИ
- Дилеры, строительные базы и рынки
- Проектировщики и мастера-отделочники
Отрасль 23 · Строительство
Цемент и сухие смеси
Цемент, штукатурка и кладочные смеси
Выделиться на рынке, где многое решают цена и логистика, и найти сегменты с лучшей маржой.
01 /Как устроен рынок
Кто покупает и как принимают решение
Как продаётся продукция
- Радиус доставки и цена во многом определяют выбор
- Крупные покупатели закупают по контрактам и тендерам
- Розница и мелкий опт — через дилеров и строительные рынки
- Для сухих смесей важны рекомендации мастеров и проектировщиков
Типичные задачи
- Отличаться не только ценой
- Выстроить архитектуру брендов при нескольких заводах и линейках
- Разделить подход к строителям, производителям бетона и рознице
- Оценить поставки в соседние страны
02 /Что мы сделаем
Решения для отрасли «Цемент и сухие смеси»
Исследование цен и конкурентов
Цены и условия конкурентов по регионам, радиус экономически оправданной доставки.
Архитектура брендов
Роли брендов завода и продуктовых линеек, понятная система марок для покупателей.
Сегментация и программа для дилеров
Приоритетные группы покупателей, условия и материалы для дилеров, работа с мастерами.
Экспортное исследование
Спрос, конкуренты и логистика в соседних странах, оценка целесообразности поставок.
03 /Направления работы
Какие компетенции подключим
Исследования и рыночная стратегия
Спрос, конкуренты, клиенты, цены, экспортные рынки.
Изучаем спрос, покупателей, конкурентов и цены. Показываем, где у предприятия реальные точки роста, и превращаем выводы в последовательный план.
Развитие B2B-продаж
Позиционирование, дилеры, технический маркетинг, материалы для продаж.
Выстраиваем путь от первого контакта с закупщиком и инженером до коммерческого предложения и сделки: позиционирование, дилерская сеть, технический маркетинг и инструменты отдела продаж.
Бренд и упаковка
Инструмент: образ предприятия и продукта, который помогает продавать.
Создаём образ предприятия, который передаёт его реальный масштаб и компетенции. Соединяем позиционирование, язык бренда и визуальную систему во всех точках контакта.
Экспорт и новые рынки
Страны, конкуренты, каналы сбыта, локализация и выход на рынок.
Сравниваем страны и сегменты, изучаем конкурентов, требования и каналы сбыта, готовим предложение и партнёров. Начинаем с конкретной коммерческой гипотезы и пилота.
04 /Первый шаг
Что обсудим на консультации
Заводы и ассортимент, регионы продаж, структуру покупателей, цены конкурентов и логистику. Честно скажем, где маркетинг даст эффект, а где всё решают цена и доставка.
Записаться на консультациюform → research → work → results → direction
FRWRD
05 /Смежные отрасли
Работаем и с этими направлениями
24Строительные изделияБетон, кирпич, ЖБИ, кровля и изоляция25Стекло и керамикаСтекло, плитка, сантехника и посуда01Нефтегаз и добычаНефть, газ, промысловые услуги02НПЗ и нефтехимияТопливо, масла, битум и сырьё03Горная промышленностьМедь, золото, уран, уголь и руды04Карьеры и нерудные материалыПесок, щебень, глина и камень