Покупатели
- Агрохолдинги и фермеры — через дистрибьюторов
- Промышленные предприятия — реагенты и сырьё
- Строительные и производственные компании
- Экспортные трейдеры и импортёры
Отрасль 20 · Химия
Химия и удобрения
Реагенты, кислоты и удобрения
Найти более прибыльные сегменты и рынки для существующей продукции и загрузить мощности.
01 /Как устроен рынок
Кто покупает и как принимают решение
Как продаётся продукция
- Продажи идут через дистрибьюторов, тендеры и прямые контракты
- Для удобрений важна сезонность
- Покупателям нужна техническая поддержка применения
- Стандартный продукт чаще конкурирует ценой
Типичные задачи
- Найти новые применения и сегменты
- Пересобрать продуктовый портфель
- Загрузить свободные мощности
- Выйти на экспорт
02 /Что мы сделаем
Решения для отрасли «Химия и удобрения»
Анализ продуктового портфеля
Продажи, маржа и перспективы каждой позиции: что развивать, а что сокращать.
Поиск применений и сегментов
Отрасли и задачи, где продукция предприятия даёт больше ценности.
Экспортная стратегия
Страны, конкуренты, требования и каналы сбыта.
Инструменты для дистрибьюторов
Материалы, условия и цифровые инструменты для партнёров.
03 /Направления работы
Какие компетенции подключим
Продуктовая стратегия
Новые продукты, новые применения, ассортимент и загрузка мощностей.
Соединяем возможности производства с потребностями рынка: находим новые продукты и области применения, пересобираем ассортимент и помогаем загрузить мощности.
Исследования и рыночная стратегия
Спрос, конкуренты, клиенты, цены, экспортные рынки.
Изучаем спрос, покупателей, конкурентов и цены. Показываем, где у предприятия реальные точки роста, и превращаем выводы в последовательный план.
Экспорт и новые рынки
Страны, конкуренты, каналы сбыта, локализация и выход на рынок.
Сравниваем страны и сегменты, изучаем конкурентов, требования и каналы сбыта, готовим предложение и партнёров. Начинаем с конкретной коммерческой гипотезы и пилота.
Развитие B2B-продаж
Позиционирование, дилеры, технический маркетинг, материалы для продаж.
Выстраиваем путь от первого контакта с закупщиком и инженером до коммерческого предложения и сделки: позиционирование, дилерская сеть, технический маркетинг и инструменты отдела продаж.
04 /Первый шаг
Что обсудим на консультации
Продуктовый портфель, мощности и их загрузку, покупателей, дистрибьюторов и экспортные планы.
Записаться на консультациюform → research → work → results → direction
FRWRD
05 /Смежные отрасли
Работаем и с этими направлениями
21Краски и строительная химияКраски, лаки, клеи и герметики22Полимеры и композитыПластики, плёнки, трубы и детали33Косметика и бытовая химияКосметика, гигиена и моющие средства34Фармацевтика и медтехникаЛекарства, расходные материалы и оборудование01Нефтегаз и добычаНефть, газ, промысловые услуги02НПЗ и нефтехимияТопливо, масла, битум и сырьё