Покупатели
- Проектные институты и проектировщики
- Электромонтажные и EPC-подрядчики
- Энергосетевые компании и промышленные предприятия
- Дилеры и дистрибьюторы электротехники
Отрасль 08 · Машины
Электротехника
Двигатели, кабели, трансформаторы и щиты
Войти в спецификации проектировщиков и конкурировать с импортом не только ценой.
01 /Как устроен рынок
Кто покупает и как принимают решение
Как продаётся продукция
- Продукт попадает в проект через спецификацию — выбор часто делают задолго до закупки
- В решении участвуют проектировщик, закупщик и руководитель
- Важны сертификаты, сроки поставки и сервис
- Заметная часть продаж идёт через дилеров и интеграторов
Типичные задачи
- Попасть в спецификации проектных институтов
- Показать преимущества перед импортом
- Развить дилерскую сеть в регионах
- Выйти на рынки соседних стран
02 /Что мы сделаем
Решения для отрасли «Электротехника»
Анализ рынка и конкурентов
Спрос по сегментам, доля импорта, цены и сроки поставки конкурентов, каналы закупок.
Позиционирование для проектировщиков
Аргументы на языке инженера: характеристики, соответствие стандартам, надёжность и сервис.
Технический каталог и материалы для продаж
Каталог с характеристиками, схемами и документацией, презентации и карточки для отдела продаж.
Дилерская и экспортная программа
Критерии и условия для дилеров, выбор стран и партнёров для экспорта.
03 /Направления работы
Какие компетенции подключим
Исследования и рыночная стратегия
Спрос, конкуренты, клиенты, цены, экспортные рынки.
Изучаем спрос, покупателей, конкурентов и цены. Показываем, где у предприятия реальные точки роста, и превращаем выводы в последовательный план.
Развитие B2B-продаж
Позиционирование, дилеры, технический маркетинг, материалы для продаж.
Выстраиваем путь от первого контакта с закупщиком и инженером до коммерческого предложения и сделки: позиционирование, дилерская сеть, технический маркетинг и инструменты отдела продаж.
Экспорт и новые рынки
Страны, конкуренты, каналы сбыта, локализация и выход на рынок.
Сравниваем страны и сегменты, изучаем конкурентов, требования и каналы сбыта, готовим предложение и партнёров. Начинаем с конкретной коммерческой гипотезы и пилота.
Продуктовая стратегия
Новые продукты, новые применения, ассортимент и загрузка мощностей.
Соединяем возможности производства с потребностями рынка: находим новые продукты и области применения, пересобираем ассортимент и помогаем загрузить мощности.
04 /Первый шаг
Что обсудим на консультации
Линейку изделий, работу с проектировщиками и закупщиками, дилерскую сеть, конкурентов и экспортные планы.
Записаться на консультациюform → research → work → results → direction
FRWRD
05 /Смежные отрасли
Работаем и с этими направлениями
07МашиностроениеНасосы, станки, компрессоры и редукторы09Электроника и приборыТелефоны, телевизоры, платы и датчики15Сельхоз и специальная техникаТракторы, комбайны, экскаваторы и подъёмники01Нефтегаз и добычаНефть, газ, промысловые услуги02НПЗ и нефтехимияТопливо, масла, битум и сырьё03Горная промышленностьМедь, золото, уран, уголь и руды