Покупатели
- Торговые сети и дистрибьюторы
- HoReCa и институциональные покупатели
- Импортёры и дистрибьюторы за рубежом
- Промышленные переработчики — для ингредиентов
Отрасль 30 · Товары
Пищевая промышленность
Молоко, мясо, хлеб, конфеты и корма
Развить бренды и продуктовые линейки, выйти в торговые сети и на экспорт.
01 /Как устроен рынок
Кто покупает и как принимают решение
Как продаётся продукция
- Путь к покупателю идёт через сети и дистрибуцию
- Решают полка, цена, упаковка и промо
- Сети предъявляют требования к ассортименту и объёмам
- Контрактное производство и частные марки — отдельный канал
Типичные задачи
- Развить бренды и продуктовые линейки
- Войти в торговые сети на выгодных условиях
- Подготовить экспортное позиционирование
- Загрузить мощности контрактным производством
02 /Что мы сделаем
Решения для отрасли «Пищевая промышленность»
Исследование спроса и полки
Цены, ассортимент и упаковка конкурентов, потребности покупателей и каналов.
Бренд и продуктовые линейки
Архитектура брендов, линейки и упаковка — как инструмент продаж.
Выход в торговые сети
Коммерческое предложение для сетей, условия входа и план продвижения.
Экспортное позиционирование
Выбор стран, требования рынка, партнёры и материалы для импортёров.
03 /Направления работы
Какие компетенции подключим
Исследования и рыночная стратегия
Спрос, конкуренты, клиенты, цены, экспортные рынки.
Изучаем спрос, покупателей, конкурентов и цены. Показываем, где у предприятия реальные точки роста, и превращаем выводы в последовательный план.
Продуктовая стратегия
Новые продукты, новые применения, ассортимент и загрузка мощностей.
Соединяем возможности производства с потребностями рынка: находим новые продукты и области применения, пересобираем ассортимент и помогаем загрузить мощности.
Бренд и упаковка
Инструмент: образ предприятия и продукта, который помогает продавать.
Создаём образ предприятия, который передаёт его реальный масштаб и компетенции. Соединяем позиционирование, язык бренда и визуальную систему во всех точках контакта.
Экспорт и новые рынки
Страны, конкуренты, каналы сбыта, локализация и выход на рынок.
Сравниваем страны и сегменты, изучаем конкурентов, требования и каналы сбыта, готовим предложение и партнёров. Начинаем с конкретной коммерческой гипотезы и пилота.
04 /Первый шаг
Что обсудим на консультации
Ассортимент и бренды, каналы продаж, работу с сетями, планы по новым продуктам и экспорту.
Записаться на консультациюform → research → work → results → direction
FRWRD
05 /Смежные отрасли
Работаем и с этими направлениями
10Бытовая техникаХолодильники, плиты и стиральные машины27Мебель и интерьерКухни, двери, домашняя и офисная мебель29Упаковка и полиграфияКоробки, этикетки, тара и печать31Напитки и табачная продукцияВода, соки, газированные напитки, чай, кофе и табак32Текстиль, одежда и обувьПряжа, ткани, трикотаж, одежда и обувь35Другие потребительские товарыИгрушки, спорт, украшения и канцелярия