Покупатели
- Машиностроительные заводы
- Строительные компании и производители металлоконструкций
- Металлобазы и трейдеры
- Зарубежные покупатели
Отрасль 05 · Материалы
Металлургия
Сталь, медь, алюминий и сплавы
Продавать больше продукции с высокой добавленной стоимостью и находить новые сегменты применения.
01 /Как устроен рынок
Кто покупает и как принимают решение
Как продаётся продукция
- Продажи по контрактам и спецификациям: марка, сортамент, сертификаты
- Цена привязана к рынку и стоимости импорта
- Крупные покупатели требуют стабильного качества и поставок
- Новым сегментам нужна техническая поддержка применения
Типичные задачи
- Нарастить долю продукции глубокой переработки
- Найти новые сегменты и области применения
- Выйти на экспортные рынки
- Стать поставщиком крупных холдингов
02 /Что мы сделаем
Решения для отрасли «Металлургия»
Исследование сегментов
Объём и динамика спроса по отраслям-потребителям, требования к маркам и сортаменту.
Карты применения
Связь марок и свойств материала с задачами машиностроения, строительства и других отраслей.
Экспортная стратегия и каталоги
Выбор стран, конкуренты, каналы сбыта и каталоги на языках целевых рынков.
Позиционирование поставщика
Сильные стороны предприятия для покупателей, партнёров и крупных холдингов.
03 /Направления работы
Какие компетенции подключим
Исследования и рыночная стратегия
Спрос, конкуренты, клиенты, цены, экспортные рынки.
Изучаем спрос, покупателей, конкурентов и цены. Показываем, где у предприятия реальные точки роста, и превращаем выводы в последовательный план.
Продуктовая стратегия
Новые продукты, новые применения, ассортимент и загрузка мощностей.
Соединяем возможности производства с потребностями рынка: находим новые продукты и области применения, пересобираем ассортимент и помогаем загрузить мощности.
Экспорт и новые рынки
Страны, конкуренты, каналы сбыта, локализация и выход на рынок.
Сравниваем страны и сегменты, изучаем конкурентов, требования и каналы сбыта, готовим предложение и партнёров. Начинаем с конкретной коммерческой гипотезы и пилота.
Развитие B2B-продаж
Позиционирование, дилеры, технический маркетинг, материалы для продаж.
Выстраиваем путь от первого контакта с закупщиком и инженером до коммерческого предложения и сделки: позиционирование, дилерская сеть, технический маркетинг и инструменты отдела продаж.
04 /Первый шаг
Что обсудим на консультации
Продукцию и марки, текущих покупателей, планы по переработке и новым продуктам, экспорт.
Записаться на консультациюform → research → work → results → direction
FRWRD
05 /Смежные отрасли
Работаем и с этими направлениями
06МеталлообработкаЛитьё, трубы, крепёж и металлоконструкции12Шины и резинотехникаШины, ремни, рукава и уплотнения26ДеревообработкаПиломатериалы, фанера и плиты28Бумага и целлюлозаБумага, картон и санитарно-гигиенические изделия01Нефтегаз и добычаНефть, газ, промысловые услуги02НПЗ и нефтехимияТопливо, масла, битум и сырьё