Продуктовая архитектура
Разделение продукции по покупателю, назначению, формату и уровню качества.
Отрасль 28 · Материалы
Бумага и целлюлоза
Бумага, картон и санитарно-гигиенические изделия
Выстроить ассортимент и донести преимущества каждой линейки.
01 /Что мы сделаем
Решения для отрасли «Бумага и целлюлоза»
Упаковка
Дизайн пачек, рулонов и транспортной упаковки, навигация по ассортименту.
B2B-каталог
Характеристики бумаги и картона, форматы поставок, документы и запрос партии.
Дистрибуция
Поиск дистрибьюторов, корпоративных заказчиков и новых региональных каналов сбыта.
02 /Направления работы
Какие компетенции подключим
Бренд и упаковка
Инструмент: образ предприятия и продукта, который помогает продавать.
Создаём образ предприятия, который передаёт его реальный масштаб и компетенции. Соединяем позиционирование, язык бренда и визуальную систему во всех точках контакта.
Продуктовая стратегия
Новые продукты, новые применения, ассортимент и загрузка мощностей.
Соединяем возможности производства с потребностями рынка: находим новые продукты и области применения, пересобираем ассортимент и помогаем загрузить мощности.
Экспорт и новые рынки
Страны, конкуренты, каналы сбыта, локализация и выход на рынок.
Сравниваем страны и сегменты, изучаем конкурентов, требования и каналы сбыта, готовим предложение и партнёров. Начинаем с конкретной коммерческой гипотезы и пилота.
Развитие B2B-продаж
Позиционирование, дилеры, технический маркетинг, материалы для продаж.
Выстраиваем путь от первого контакта с закупщиком и инженером до коммерческого предложения и сделки: позиционирование, дилерская сеть, технический маркетинг и инструменты отдела продаж.
03 /Первый шаг
Что обсудим на консультации
Ассортимент и форматы, корпоративных и розничных покупателей, упаковку и каналы дистрибуции.
Записаться на консультациюform → research → work → results → direction
FRWRD
04 /Смежные отрасли